Airdrop miễn phí mùa 7 đang DIỄN RA! Trả lời các câu hỏi thú vị hoặc làm những nhiệm vụ đơn giản để kiếm phần thường trong 30K$ từ BitDegree. Tham gia ngay ! 🔥
Bạn bán hàng thường xuyên hơn bạn nghĩ. Phỏng vấn xin việc, gặp gỡ những người mới, đơn giản là đưa ra kế hoạch cho cuối tuần cho một người bạn. Với chương trình đào tạo bán hàng online, bạn có thể đảm bảo rằng mình đang phát triển các kỹ năng của mình một cách thuận lợi để tự tin đạt được kết quả mong muốn.
Khi bạn nghe thấy từ "bán hàng", bạn có thể nghĩ đến các cuộc đàm phán kinh doanh, giao dịch tài chính hoặc các tình huống khác mà bạn đang cố gắng hoàn tất giao dịch mua. Chà, đó chắc chắn không phải là trường hợp duy nhất mà bạn sẽ sử dụng các kỹ năng bán hàng.
Biết cách bán hàng rất hữu ích trong cả thế giới cá nhân và nghề nghiệp. Nó không nhất thiết phải bán một sản phẩm hay dịch vụ, nó cũng bán ý tưởng của bạn. Kế hoạch của bạn. Ý tưởng tiếp thị của bạn cho sản phẩm mới. Nó thể hiện bản thân bạn là người tự tin và có năng lực tại nơi làm việc.
Vì vậy, cho dù bạn muốn sử dụng nó vì lý do nghề nghiệp hay cá nhân, tôi chắc rằng bạn đồng ý rằng kỹ năng bán hàng rất có lợi. Với nhiều tùy chọn khác nhau trên các nền tảng học tập trực tuyến, việc học và phát triển những kỹ năng đó giờ đây trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết.
Mục lục
- 1. Các loại bán hàng khác nhau bạn có thể làm
- 2. Kỹ sư bán hàng là gì?
- 3. Đào tạo bán hàng: Kỹ thuật bán hàng thực tế (Đăng ký tại đây)
- 4. Nghệ thuật bán hàng: Chuyên môn Nắm vững quy trình bán hàng (Đăng ký tại đây)
- 5. Làm thế nào để mang lại những cú chào hàng đáng nhớ mỗi ngày (Đăng ký tại đây)
- 6. Đàm phán thành công: Các chiến lược và kỹ năng cần thiết (Đăng ký tại đây)
- 7. Phát triển Kinh doanh & Bán hàng B2B cho Khởi nghiệp- Thung lũng Bán hàng (Đăng ký tại đây)
- 8. Bán hàng doanh nghiệp (Đăng ký tại đây)
- 9. Đào tạo kỹ năng bán hàng: Lớp học tư vấn bán hàng (Đăng ký tại đây)
- 10. Kết luận
Các loại bán hàng khác nhau bạn có thể làm
Một phần của việc trở thành người bán hàng giỏi là có thể phân biệt được bạn đang tham gia vào loại bán hàng nào. Loại bán hàng nào bạn đang thực hiện sẽ thay đổi đáng kể phương pháp bán hàng mà bạn nên sử dụng. Có nhiều đặc điểm khác nhau của bán hàng và bạn có thể xem xét chúng từ nhiều góc độ khác nhau.
Ưu đãi mới nhất ngay lúc này:Follow the Datacamp promo code link & get an exclusive 25% OFF Datacamp subscriptions. Act now while the offer is still available!
Ví dụ: có 2 phân khúc chính cho doanh nghiệp bán hàng, tùy thuộc vào người mà bạn đang cố gắng bán cho - doanh nghiệp với doanh nghiệp (B2B) và doanh nghiệp với khách hàng (B2C). Hai loại bán hàng này khá dễ hiểu - nếu bạn là một công ty, bạn có thể bán cho một công ty khác (B2B) hoặc cho một cá nhân (B2C).
Trong giao dịch giữa doanh nghiệp với khách hàng, quy trình này tương đối đơn giản và thỏa thuận được thực hiện khá nhanh chóng. Thông thường, cũng chỉ có một người ra quyết định tham gia - khách hàng.
Trong giao dịch doanh nghiệp với doanh nghiệp, nó trở nên khá phức tạp. Trong hầu hết các trường hợp, có một số người ra quyết định tham gia. Do đó và do mức độ trách nhiệm cao hơn đối với việc mua bán doanh nghiệp, quá trình này có thể mất nhiều thời gian hơn so với bán hàng B2C.
Bán hàng cũng có thể được chia thành bán hàng nội bộ và bán hàng bên ngoài. Bán hàng nội bộ có nghĩa là bạn đang bán sản phẩm hoặc dịch vụ từ xa. Bạn đang ở trong nhà để bán hàng. Nói cách khác, bạn chốt giao dịch hoặc bán hàng trong khi không tương tác trực tiếp với khách hàng của mình.
Bán hàng bên ngoài thường được thực hiện trong cùng một địa điểm với khách hàng mục tiêu. Chúng cũng có thể được thực hiện từ xa (ví dụ: trong cuộc gọi video hoặc bản trình bày trực tuyến), nhưng về cơ bản, bạn đang tương tác trực tiếp với khách hàng của mình để chốt giao dịch. Như thể bạn đang đi ra ngoài, để gặp khách hàng.
Kỹ sư bán hàng là gì?
Một nhánh bán hàng hơi đặc biệt mà tôi muốn nói đến là kỹ sư bán hàng (sales engineering). Bạn có thể đã nghe nói về nó trước đây, nhưng ngay cả khi bạn chưa từng nghe - có lẽ bạn đã tự hỏi làm thế nào để trở thành một kỹ sư bán hàng.
Nhánh này kết hợp hai khía cạnh - bán hàng (rõ ràng rồi) và kỹ thuật (cũng rõ ràng, nhưng không nhiều bằng). Nó có liên quan trong thị trường công nghiệp và thương mại. Ở những thị trường này, khách hàng đưa ra quyết định mua hàng chủ yếu dựa trên sản phẩm thực tế.
Ý tôi là, ở các thị trường tiêu chuẩn, bạn vẫn nghĩ về sản phẩm, nhưng bạn cũng bị ảnh hưởng nặng nề bởi chiến dịch tiếp thị, phong cách và những thứ chủ quan hơn tương tự. Trong thị trường công nghiệp/thương mại, các quyết định tập trung nhiều hơn vào các khía cạnh kỹ thuật của sản phẩm và phân tích hợp lý tương tự.
Tuy nhiên, một kỹ sư bán hàng không chỉ là một nhân viên bán hàng trong lĩnh vực công nghiệp có liên quan. Thứ nhất, họ không chỉ là một nhân viên bán hàng. Họ phải có kiến thức kỹ thuật quan trọng về sản phẩm. Họ không chỉ bán sản phẩm mà còn cung cấp lời khuyên và hỗ trợ về nó.
Ngoài ra, một kỹ sư bán hàng không nhất thiết phải gắn bó với một sản phẩm. Họ có thể cung cấp chuyên môn và dịch vụ của mình cho một số nhà sản xuất, nhà phân phối hoặc bên thứ ba khác nhau.
Như bạn có thể thấy, có một số loại bán hàng khác nhau mà bạn có thể thực hiện. Thông thường, chúng đòi hỏi một cách tiếp cận khác và tư duy khác hoặc thậm chí là kỹ năng sử dụng. Nói như vậy, có rất nhiều kỹ năng phổ quát mà bạn có thể áp dụng trong một số tình huống bán hàng khác nhau hoặc dễ dàng điều chỉnh chúng.
Làm thế nào để trở thành một kỹ sư bán hàng? Một cách tuyệt vời để bắt đầu là tham gia một hoặc một số khóa đào tạo bán hàng online hàng đầu này.
Tìm kiếm thông tin chuyên sâu hơn về các chủ đề liên quan? Chúng tôi đã tập hợp các bài viết tương tự để bạn tiết kiệm thời gian. Hãy xem!
Đào tạo bán hàng: Kỹ thuật bán hàng thực tế (Đăng ký tại đây)
- Nền tảng: Udemy
- Thời lượng: 1h 51 phút
- Giá: 89,99€
- Giấy chứng nhận: CÓ
- Cấp độ: Tất cả các cấp độ
- Giảm giá: Có sẵn
- Đăng ký TẠI ĐÂY
Lúc đầu, bạn có thể không biết mình muốn tham gia loại hình bán hàng nào. Và điều đó hoàn toàn ổn. Với nhiều tùy chọn đào tạo bán hàng online có sẵn, bạn có thể bắt đầu bằng cách học các kỹ thuật bán hàng chung và khá phổ biến. Và khóa học kỹ năng bán hàng online này là một trong những lớp học bán hàng như vậy, nơi những kiến thức học được có thể dễ dàng áp dụng vào nhiều tình huống.
Lớp học bán hàng này dạy cho bạn những kỹ thuật cần sử dụng trong nhiều giai đoạn bán hàng. Nó bao gồm việc lập kế hoạch và chuẩn bị, thiết lập và xây dựng mối quan hệ với khách hàng của bạn, cách xử lý phản đối và cách chốt giao dịch. Đặc biệt là với một mức giá có lợi cho cả bạn và khách hàng của bạn.
Điều cá nhân tôi rất thích ở lớp học bán hàng này là nó cung cấp cho bạn rất nhiều ví dụ thực tế, thay vì chỉ tập trung vào các lý thuyết và hướng dẫn chung chung.
Giảng viên khóa học Chris Croft là một nhà đào tạo về quản lý, diễn giả và là tác giả của 15 cuốn sách về quản lý. Không ngạc nhiên khi anh ấy là một trong những huấn luyện viên hàng đầu của Vương quốc Anh. Anh ấy có gần 30 khóa học trên nền tảng Udemy, về các lĩnh vực bán hàng, quản lý, đàm phán, v.v...
Lớp học bán hàng này kéo dài dưới 2 giờ và được chia thành 31 bài giảng. Tài liệu khóa học bắt đầu bằng việc giải thích cách xây dựng mối quan hệ kinh doanh và chẩn đoán bán hàng.
Một phần của việc chẩn đoán bán hàng là hiểu nhu cầu của khách hàng và điều đó có thể được thực hiện bằng cách nhận ra sự khác biệt giữa các tính năng và lợi ích, như được đề cập trong phần sau của khóa học bán hàng online này.
Tài liệu kết thúc bằng việc thảo luận cách xử lý các phản đối và cuối cùng là cách kết thúc bán hàng. Lớp học bán hàng sẽ dạy bạn những thủ thuật đơn giản và những cụm từ đơn giản để đảm bảo bạn nổi bật so với đối thủ cạnh tranh.
Khóa đào tạo bán hàng trực tuyến này có điểm đánh giá trung bình là 4.5/5, với 90% đánh giá là 4 hoặc 5 sao. Các bình luận đang say sưa nói về khóa học bán hàng online thú vị như thế nào và nó chỉ có những thông tin liên quan chứ không phải đùa giỡn.
“Lời khuyên rất thân thiện. Có thể thay đổi cuộc chơi nếu bạn chưa quen với việc bán hàng, mặc dù có một số viên ngọc tốt nếu bạn cũng đã làm việc đó một thời gian. Quay trở lại đường cơ sở của bạn và xem cách tiếp cận của người khác không bao giờ là một ý tưởng tồi. Hài lòng với khóa học này và người hướng dẫn.” - Matthew Smart
Khóa học bán hàng online này có giá 89,99€, đây là một mức giá rất hợp lý cho một khóa học gồm những tài liệu quý giá và hướng dẫn hữu ích như vậy. Ngoài ra, bạn có thể sử dụng các phiếu giảm giá của chúng tôi để nhận được mức giá thấp hơn nữa!
Trong suốt lớp học bán hàng này, bạn sẽ học:
- Cách xây dựng mối quan hệ với khách hàng
- Xử lý phản đối
- Các cụm từ chính cho quá trình đàm phán
Bắt đầu khóa học NGAY.
Nghệ thuật bán hàng: Chuyên môn Nắm vững quy trình bán hàng (Đăng ký tại đây)
- Nền tảng: Coursera
- Thời lượng: 48 giờ
- Giá: từ 39$ mỗi tháng
- Giấy chứng nhận: CÓ
- Cấp độ: Mới bắt đầu
- Giảm giá: Có sẵn
- Đăng ký TẠI ĐÂY
Bán hàng có thể là một chủ đề phức tạp và do đó chỉ một khóa đào tạo bán hàng online có thể là không đủ. Vâng, tôi ở đây để giải cứu bạn!
Hay đúng hơn, là Coursera. Nền tảng này cung cấp các chuyên ngành bán hàng, về cơ bản là các nhóm lớp bán hàng trực tuyến. Sau một số khóa học kỹ năng bán hàng online này, bạn cũng sẽ có một dự án thực hành và sẽ nhận được chứng chỉ sau khi hoàn thành.
Chuyên ngành này bao gồm 4 khóa học:
- Phân khúc khách hàng và triển vọng
- Kết nối với triển vọng bán hàng
- Chào hàng và chốt đơn hàng
- Xây dựng Bộ công cụ cho Quy trình Bán hàng của Bạn
Chuyên ngành này nhằm mục đích dạy bạn cách trở thành một nhân viên bán hàng có hiệu suất cao trong công ty của bạn. Khóa học đầu tiên khám phá tư duy mà bạn nên có, dạy bạn về kiến thức, kỹ năng và kỷ luật mà bạn cần để thành công trong ngành.
Khóa học thứ hai trong danh sách dạy về hiệu suất trong một cuộc họp kinh doanh, để bạn chắc chắn để lại ấn tượng tốt. Khóa học thứ ba huấn luyện bạn về cách thuyết trình hay và phát triển thương hiệu của bạn. Khóa học thứ tư và khóa học kỹ năng bán hàng online cuối cùng sẽ kết hợp các kỹ năng đã học được từ 3 khóa học đầu tiên và giúp bạn tạo bộ công cụ bán hàng của mình.
Chuyên ngành được cung cấp bởi Đại học Northwestern. Người hướng dẫn khóa học Craig Wortmann đã từng là một doanh nhân và nhân viên bán hàng trong hơn 20 năm. Hiện tại, Craig là Giáo sư lâm sàng về Đổi mới và Khởi nghiệp, đồng thời đã thiết kế một khóa học từng đoạt giải thưởng.
Như đã nói, chuyên ngành gồm 4 khóa đào tạo bán hàng online. Mỗi lớp học bán hàng này mất 3-5 tuần để hoàn thành, chiếm tốc độ chỉ 3 giờ mỗi tuần.
Tất cả bốn khóa học đều được xếp hạng 4,7-4,8 trên 5. Đối với hầu hết các khóa học, khoảng 97% xếp hạng là 4 hoặc 5 sao. Nhiều đánh giá cho biết các sinh viên đã học được những điểm mới có giá trị về bán hàng. Họ cũng ngưỡng mộ Craig với tư cách là giảng viên và đánh giá cao năng lực của anh ấy.
“Bạn học được rất nhiều thứ mà không ai khác dạy cho bạn. Sau khóa học này, bạn chắc chắn sẽ được trang bị một kinh nghiệm khác và một lượng kiến thức kha khá về bán hàng và toàn bộ quá trình bán hàng.” - MA
Các chuyên môn của Coursera bắt đầu từ 39$ mỗi tháng, tùy thuộc vào chuyên môn cụ thể. Rất đáng đồng tiền bát gạo trong trường hợp này, nhưng nếu muốn cắt giảm hơn nữa, bạn có thể nắm bắt một số ưu đãi đặc biệt hoặc xin hỗ trợ tài chính.
Chuyên ngành này sẽ dạy cho bạn:
- Tư duy đúng đắn của một doanh nhân
- Tạo tác động cao trong các cuộc họp kinh doanh/bán hàng
- Đưa ra những bài thuyết trình tuyệt vời với phong cách
Bắt đầu chuyên môn hóa NGAY.
Làm thế nào để mang lại những cú chào hàng đáng nhớ mỗi ngày (Đăng ký tại đây)
- Nền tảng: Udemy
- Thời lượng: 1h 14 phút
- Giá: 49,99€ (hiện chỉ còn 9,99 €)
- Giấy chứng nhận: CÓ
- Cấp độ: Tất cả các cấp độ
- Giảm giá: Có sẵn
- Đăng ký TẠI ĐÂY
Lần đầu tiên tôi nghe nói về nguyên tắc chào hàng thang máy (elevator pitch), tôi đã rất ngạc nhiên. Một khái niệm đơn giản như vậy, nhưng cảm thấy một điều tuyệt vời như vậy. Elevator Pitch là nguyên tắc mà một bài thuyết trình bán hàng (về ý tưởng hoặc sản phẩm) phải ngắn gọn, súc tích và hấp dẫn. Chẳng hạn như bạn có thể bán ý tưởng này cho người khác, chỉ trong một lần đi thang máy.
Bây giờ, tất nhiên, bạn có các tòa nhà và tốc độ thang máy khác nhau, cùng các yếu tố khác. Vì vậy, thời lượng chính xác của âm vực đó phụ thuộc vào nguồn, nhưng thường rơi vào khoảng từ 30 giây đến 2 phút. Nó không chỉ là về thời gian ngắn mà bạn có để bán ý tưởng, mà còn về khả năng thu hút sự chú ý và quan tâm của mục tiêu.
Đó là những gì lớp học bán hàng này dạy cho bạn - cách tạo ra những bài quảng cáo chiêu hàng đáng nhớ. Khóa học này coi thời lượng quảng cáo chiêu hàng bằng thang máy giống như đi từ tầng 1 đến tầng 15. Nó trình bày 4 khuôn khổ khác nhau để phát triển quảng cáo chiêu hàng thang máy của bạn. Bằng cách này, bạn sẽ có thể chọn khung phù hợp nhất với tính cách và nhu cầu của mình.
Người hướng dẫn khóa học Mike Pagan là một huấn luyện viên, diễn giả và tác giả. Anh ấy có hơn 20 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực này và anh ấy giúp mọi người đạt được thành công thông qua thay đổi hành vi.
Lớp học có 9 bài giảng và kéo dài hơn 1 giờ đồng hồ. Tài liệu khóa học bắt đầu với các mẹo chung và 4 khuôn khổ khác nhau. Nó cũng bao gồm những lỗi phổ biến đối với quảng cáo chiêu hàng thang máy và giải thích chi tiết về giá trị của việc thực hành.
Khóa học có xếp hạng trung bình là 4,2, với 85% đánh giá cho nó 4 hoặc 5 sao. Rất nhiều đánh giá khen ngợi giáo viên và phong thái hấp dẫn của mình. Khóa học cũng nhận được lời khen ngợi vì tính hữu ích của nó cho tương lai.
"Đúng thứ tôi cần. Giảng viên đã giải thích cho tôi những gì được yêu cầu với THÔNG TIN HỮU ÍCH. Trong suốt khóa học, tôi đã thực sự bắt đầu viết bài phát biểu của mình và thực hành. Anh ấy thực sự khiến bạn hiểu rõ bạn nên làm gì để đạt kết quả, và phần còn lại phụ thuộc vào bạn. Rất vui vì tôi đã tham gia khóa học này. Rất khuyến khích. Cảm ơn." - Dragana Milosevic
Khóa học này thường có giá 49,99€, bản thân nó đã là một mức giá rất hợp lý. Nếu vẫn chưa đủ, tại thời điểm viết bài này, nó thực sự đã được giảm giá còn 9,99€! Chắc chắn là một sự ăn chặn với mức giảm giá này.
Trong lớp đào tạo bán hàng online này, bạn sẽ học:
- 4 khuôn khổ khác nhau cho một chào hàng kiểu thang máy
- Cách biến người lạ thành kết nối hữu ích
- Truyền tải thông điệp của bạn một cách ngắn gọn và mạnh mẽ
Vì vậy, hãy tiếp tục và bắt đầu khóa học NGAY.
Đàm phán thành công: Các chiến lược và kỹ năng cần thiết (Đăng ký tại đây)
- Nền tảng: Coursera
- Thời lượng: 17 giờ
- Giá: từ 49$ mỗi tháng (kiểm tra miễn phí có sẵn)
- Giấy chứng nhận: CÓ
- Cấp độ: Hỗn hợp nhiều cấp độ
- Giảm giá: Có sẵn
- Đăng ký TẠI ĐÂY
Khóa đào tạo bán hàng online này nhằm mục đích đào tạo kỹ năng đàm phán của bạn một cách cụ thể. Nó sẽ hướng dẫn bạn 4 bước quan trọng để làm cho quá trình đàm phán diễn ra thuận lợi cho bạn. Giáo sư Quản trị Kinh doanh và Luật Kinh doanh của Đại học Michigan George Siedel là người hướng dẫn bạn trong cuộc hành trình.
Ông đã nhận được nhiều giải thưởng giảng dạy, trong đó đáng chú ý nhất là Giáo sư Chương trình Điều hành của Năm. George đã nhận được giải thưởng này vào năm 2018 và giải thưởng này được thành lập bởi hiệp hội 36 trường đại học danh tiếng nhằm thúc đẩy giáo dục quốc tế.
Lớp học bán hàng này được phân bổ trong 7 tuần, với 2-3 giờ học cần thiết mỗi tuần. Ngoài các tuần kiểm tra giới thiệu và kiểm tra cuối kỳ, các khía cạnh chính của khóa học là 4 điểm sau:
- Hoạch định chiến lược đàm phán
- Các yếu tố chính để thành công trong quá trình đàm phán. Phần này sẽ thảo luận về việc sử dụng các công cụ quyền lực và tâm lý
- Thiết lập các chi tiết của hợp đồng, sau khi thỏa thuận ban đầu được thực hiện
- Đánh giá sau thỏa thuận về thỏa thuận của bạn và hiệu suất để tuân thủ các điều khoản của nó
Hầu như tất cả các tuần trong lớp học bán hàng đều có video, tài liệu đọc và bài kiểm tra. Tuần 6 là để thực hành kiến thức thu được của bạn. Ngoài sự lựa chọn rõ ràng là tìm một người bạn trực tiếp, bạn được khuyến khích tìm một sinh viên khác trong diễn đàn thảo luận và thực hành với họ. Nghe có vẻ hay ho phải không?
Khóa học có điểm trung bình là 4,8. Theo kinh nghiệm của tôi, điểm 5.0 hoàn hảo là cực kỳ hiếm trong các lớp học bán hàng - các lớp học trực tuyến nói chung hiếm khi có điểm tuyệt đối. Do đó, mức trung bình 4,8 hoặc 4,9 về cơ bản là gần mức hoàn hảo nhất có thể.
Rất nhiều đánh giá thể hiện sự ngưỡng mộ đối với George, sinh viên bị ấn tượng bởi tính cách và cách giảng dạy của ông cũng như nội dung của khóa học.
“Tôi đã có một khoảng thời gian tuyệt vời khi tham gia khóa học này. Nó giống như một hành trình dài mà bạn không muốn kết thúc. Tiến sĩ George Sidel và những nỗ lực to lớn của ông đằng sau việc tạo ra khóa học này chắc chắn sẽ được hoan nghênh.” - Kartik G
Các lớp Coursera bắt đầu từ 49$ mỗi tháng cho một lần đăng ký khóa học. Tuy nhiên, tôi thực sự khuyên dùng Coursera plus - gói như vậy bắt đầu từ 59$ mỗi tháng, nhưng thay vì chỉ cấp cho bạn quyền truy cập vào một khóa học, nó cho phép bạn đăng ký một số khóa học có sẵn trên nền tảng. Chắc chắn đáng xem xét ưu đãi đặc biệt đó.
Khi kết thúc lớp bán hàng này, bạn sẽ có thể:
- Chuẩn bị phân tích trước khi đàm phán
- Sử dụng các công cụ tâm lý để đạt được kết quả mong muốn trong quá trình đàm phán của bạn
- Tạo và đóng hợp đồng ràng buộc ban đầu với đối tác đàm phán của bạn
Bắt đầu khóa học NGAY.
Phát triển Kinh doanh & Bán hàng B2B cho Khởi nghiệp- Thung lũng Bán hàng (Đăng ký tại đây)
- Nền tảng: Udemy
- Thời lượng: 6h 21 phút
- Giá: 89,99€
- Giấy chứng nhận: CÓ
- Cấp độ: Tất cả các cấp độ
- Giảm giá: Có sẵn
- Đăng ký TẠI ĐÂY
Khóa đào tạo bán hàng online này được coi là một cẩm nang đầy đủ dành cho các công ty khởi nghiệp phát triển chiến lược bán hàng B2B của họ. Một trong những thách thức rất phổ biến đối với các công ty khởi nghiệp là thậm chí phải đồng ý trong các cuộc họp để có thể bán sản phẩm của họ. Và ngay cả khi bạn có được một cuộc họp, vẫn có thách thức trong việc bán bản thân và sản phẩm hoặc doanh nghiệp của bạn để đạt được thỏa thuận.
Chà, lớp học bán hàng này chính xác là về điều đó và các hướng dẫn liên quan khác về cách cải thiện kỹ năng bán hàng của bạn trên thị trường B2B. Nó nhằm mục đích giúp các công ty khởi nghiệp thiết lập các mối quan hệ kinh doanh và phát triển công việc kinh doanh của chính họ.
Giảng viên khóa học là Patrick Dang. Ông là một nhà đào tạo bán hàng quốc tế, người đã bắt đầu sự nghiệp của mình tại một trong những công ty khởi nghiệp ở Thung lũng Silicon - Oracle. Ngay bây giờ, ông ấy chia sẻ kiến thức của mình với những người khác trong lĩnh vực bán hàng. Ngoài khóa đào tạo bán hàng trực tuyến này, Patrick còn có thêm 7 lớp bán hàng khác trên nền tảng Udemy.
Lớp học bao gồm 39 bài giảng và kéo dài tổng cộng dưới 6 tiếng rưỡi một chút. Lúc đầu, Patrick thảo luận về chiến lược tổng thể để phát triển kinh doanh và cụ thể hơn là bán hàng. Một trong những cách để đạt được doanh số bán hàng cao là email ngẫu nhiên, và đó là điều tiếp theo.
Khóa học sẽ hướng dẫn bạn cách làm cho email ngẫu nhiên hấp dẫn và thu hút khách hàng tiềm năng. Tiếp theo phần này là dạy các kỹ năng bán hàng, từ cuộc gặp đầu tiên cho đến khi thực sự kết thúc thương vụ. Cuối khóa học, khóa học giải thích ngắn gọn về sự khác biệt giữa bán hàng từ xa và bán hàng truyền thống, cũng như cách để trở nên xuất sắc trong bán hàng truyền thống.
Các học viên bất ngờ với lớp đào tạo bán hàng online này. Xếp hạng trung bình 4,6, 87% phần trăm đánh giá là 4 hoặc 5 sao, nhận xét tuyệt vời. Phần đánh giá có rất nhiều lời chứng thực về mức độ hữu ích và hữu ích của tài liệu, mức độ thúc đẩy và truyền cảm hứng của giảng viên.
“Hướng dẫn từng bước kỹ lưỡng và ngắn gọn bao gồm nhiều khả năng. Thông tin chi tiết đến từ một chuyên gia thực sự và được cân nhắc kỹ lưỡng.” - Robin
Khóa học này chỉ có giá 89,99€ - một món hời lớn cho một tài liệu chuyên nghiệp như vậy, cả về số lượng và chất lượng. Một trong những bài đánh giá cho biết đó là "thứ cực phẩm" so với số tiền họ đã trả. Và nếu bạn xem một số giao dịch phiếu giảm giá của chúng tôi, bạn có thể giảm nhiều hơn nữa!
Kết thúc khóa đào tạo bán hàng trực tuyến này, bạn sẽ biết cách:
- Gửi email ngẫu nhiên để nhận phản hồi và cuộc họp từ khách hàng doanh nghiệp
- Đưa ra ý tưởng của bạn và chốt giao dịch
- Quy mô doanh nghiệp của bạn
Bắt đầu khóa học NGAY.
Bán hàng doanh nghiệp (Đăng ký tại đây)
- Nền tảng: edX
- Thời lượng: 80-120 giờ
- Giá: 447$ (hiện chỉ còn 402,30$) (kiểm tra miễn phí)
- Giấy chứng nhận: CÓ
- Cấp độ: Giới thiệu
- Giảm giá: Có sẵn
- Đăng ký TẠI ĐÂY
Chương trình đào tạo bán hàng online này nhằm mục đích dạy các chiến lược bán hàng chính và thúc đẩy sự nghiệp bán hàng của bạn lên một tầm cao mới. Chương trình bao gồm 3 lớp bán hàng:
Khóa học đầu tiên, Bán hàng cho doanh nghiệp, sẽ dạy bạn cách phân biệt hành vi của người mua doanh nghiệp với hành vi của người mua khách hàng và điều đó ảnh hưởng như thế nào đến cách bạn bán hàng. Nó giải thích các khuôn khổ nhất định (ví dụ: kênh bán hàng), cách xây dựng các đề xuất của bạn hoặc cách giải quyết các phản đối.
Thông thường, bán hàng là tìm người mới để bán. Tuy nhiên, trong Quản lý tài khoản chiến lược, bạn sẽ học cách theo kịp các khách hàng hiện tại và đảm bảo họ tiếp tục mua hàng của bạn theo thời gian.
Lớp bán hàng này tập trung vào các quy trình và kỹ năng bán hàng, được các tổ chức sử dụng để quản lý mối quan hệ với các nhà bán lẻ và người bán. Nó sẽ hướng dẫn cách triển khai chiến lược bán hàng sao cho đáp ứng được nhu cầu của khách hàng.
Nói cách khác, khóa học này dạy bạn cách giữ mối quan hệ khách hàng lâu dài.
Khóa học thứ ba của chương trình đào tạo bán hàng online này sẽ ôn lại hai khóa học đầu tiên. Tuy nhiên, ở đây nó sẽ được thực hiện thông qua lăng kính phân tích dữ liệu và các công cụ của nó. Biết cách sử dụng dữ liệu là cực kỳ phù hợp, bởi vì theo cách đó, bạn chỉ đơn giản là có thể phân tích tốt hơn cho các quyết định của chúng tôi và biết những hành động cần thực hiện.
Hãy gặp gỡ những người hướng dẫn. Jim Hamilton là giám đốc điều hành bán hàng và tiếp thị, với tổng kinh nghiệm hơn 20 năm. Ông đã từng là trưởng bộ phận bán hàng và/hoặc tiếp thị cho nhiều tổ chức khác nhau. Ông cũng sở hữu công ty tư vấn của riêng mình, chuyên về bán hàng, tiếp thị, quản lý quan hệ khách hàng (CRM) và quản lý danh tiếng.
Người hướng dẫn khác, Michael Cant, có hơn 25 năm kinh nghiệm, chủ yếu về tiếp thị và bán hàng toàn cầu. Ông ấy đã làm việc cả trong các công ty mới thành lập và trong các công ty đã thành danh như AT&T. Cả hai giảng viên đại diện cho Đại học Queen.
Như đã đề cập, chương trình lớp học bán hàng trực tuyến này bao gồm 3 khóa học. Mỗi khóa học ước tính kéo dài 6 tuần, nếu bạn dành khoảng 4-6 giờ cho nó mỗi tuần.
“Thông qua một loạt các hoạt động thực tế và đóng vai hấp dẫn, sinh viên không chỉ có cơ hội đọc về các kỹ thuật của nhân viên bán hàng hiệu quả mà còn thấy họ hành động để trau dồi kỹ năng của bản thân. Sinh viên tốt nghiệp chứng chỉ chuyên nghiệp này sẽ có nền tảng vững chắc cho sự nghiệp lâu dài trong vai trò lãnh đạo bán hàng.” - Richard Hamm
Chương trình này có giá 447$, giảm giá còn 402,30$ tại thời điểm viết bài. Đây là một mức giá tuyệt vời cho một chương trình đào tạo bán hàng online phong phú như vậy. Ngoài ra, với sự trợ giúp của các ưu đãi hoặc phiếu giảm giá đặc biệt, bạn sẽ có thể giảm giá đó xuống nhiều hơn nữa.
Nếu bạn không quan tâm đến toàn bộ chương trình, bạn có thể tham gia các khóa học riêng lẻ. Mỗi khóa học có giá 149 đô la, vì vậy tổng số tiền sẽ bằng với giá chính xác của toàn bộ chương trình. Với mức giá hiện đang được chiết khấu, điều này càng làm cho việc đăng ký toàn bộ chương trình trở nên thú vị hơn phải không?
Sau khi hoàn thành chương trình này, bạn sẽ học được:
- Quá trình ra quyết định của người mua
- Khái niệm phễu bán hàng và tại sao nó lại quan trọng
- Để phân tích dữ liệu, nhằm tăng năng suất và hiệu quả
Bắt đầu chương trình NGAY.
Đào tạo kỹ năng bán hàng: Lớp học tư vấn bán hàng (Đăng ký tại đây)
- Nền tảng: Udemy
- Thời lượng: 5h 58 phút
- Giá: 94,99€ (hiện chỉ còn 10,99 €)
- Giấy chứng nhận: CÓ
- Cấp độ: Tất cả các cấp độ
- Giảm giá: Có sẵn
- Đăng ký TẠI ĐÂY
Bán hàng tư vấn là một loại hình bán hàng tập trung vào khách hàng chứ không phải sản phẩm hoặc dịch vụ. Cách tiếp cận này được sử dụng để hiểu rõ hơn nhu cầu của khách hàng, từ đó cung cấp và trình bày các giải pháp của bạn theo cách hấp dẫn và phù hợp nhất.
Và đó là điều mà lớp đào tạo bán hàng online này muốn dạy cho bạn. Lớp học hướng dẫn cách xây dựng mối quan hệ với khách hàng của bạn và cách duy trì mối quan hệ đó ngay cả sau lần bán hàng đầu tiên.
Khóa học chủ yếu dựa trên kinh nghiệm của chính người hướng dẫn khi làm việc với tư cách là người ra quyết định cho một công ty tư vấn. Lawrence M. Miller là tác giả và huấn luyện viên lãnh đạo.
Ông đã tư vấn cho các công ty quy mô lớn trong khoảng 40 năm. Lawrence là tác giả của 11 cuốn sách và 16 khóa học khác trên nền tảng Udemy. Hầu hết các lớp học đó là về quản lý hoặc về lãnh đạo.
Lớp học bao gồm 55 bài giảng và kéo dài trong 6 giờ. Tài liệu này bao gồm 5 chủ đề chính:
- Một nghiên cứu điển hình về cách những người bán hàng thành công tiến hành công việc kinh doanh của họ
- Quy trình cấu trúc của tư vấn bán hàng
- Thiết lập kết nối với khách hàng, giúp họ xác định nhu cầu của họ và gia tăng giá trị cho họ
- Giữ mối quan hệ sau lần bán hàng đầu tiên
- Kĩ năng giao tiếp
Khóa học có xếp hạng trung bình là 4,6 trên 5. 91% đánh giá là 4 hoặc 5 sao. Các đánh giá nói về mức độ hữu ích của chương trình. Niềm đam mê, năng lực và kinh nghiệm của Lawrence cũng tỏa sáng.
“Yêu thích cách cấu trúc và trình bày toàn bộ chương trình. Các bằng chứng được chia sẻ cũng khá dễ hiểu. vì tôi đến từ CNTT, nên sẽ yêu thích nhiều trải nghiệm liên quan đến CNTT hơn, nhưng nhìn chung là 6 giờ học tập tuyệt vời. Cảm ơn." - Chandrakala Banne
Lớp bán hàng trực tuyến này có giá 94,99€, đây là một mức giá tuyệt vời cho một khóa học dài như vậy. Ngoài ra, tại thời điểm viết bài, Udemy đang có chương trình giảm giá lớn và lớp học chính này chỉ có giá 10,99€. Tôi khuyên bạn nên tham gia khóa học này khi chương trình giảm giá vẫn còn hiệu lực. Và nếu bạn bỏ lỡ nó, bạn luôn có thể sử dụng một số ưu đãi đặc biệt của chúng tôi.
Hoàn thành lớp học chính này sẽ dạy bạn cách:
- Lập kế hoạch bán hàng của bạn
- Tìm hiểu nhu cầu của khách hàng
- Duy trì khách hàng trung thành của bạn
Bắt đầu lớp học chính NGAY.
Bạn có biết?
Bạn đã bao giờ băn khoăn nền tảng học trực tuyến nào tốt nhất cho sự nghiệp của bạn chưa?
Duyệt qua bộ sưu tập của chúng tôi về các bài báo, chỉ dẫn và hướng dẫn kỹ lưỡng nhất liên quan đến sàn giao dịch tiền mã hóa. Luôn nắm rõ và đưa ra quyết định sáng suốt!
Kết luận
Bạn áp dụng các kỹ năng và kỹ thuật bán hàng thường xuyên hơn nhiều so với bạn nghĩ. Đào tạo bán hàng online là một cách tuyệt vời để đảm bảo những kỹ năng đó ở mức cao. Bằng cách đó, bạn có thể tự tin bán bản thân hoặc doanh nghiệp của mình.
Có một số loại bán hàng khác nhau. Sự khác biệt phổ biến nhất là giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp và doanh nghiệp với khách hàng và nó tập trung vào việc bạn đang bán hàng cho ai. Một nhóm phổ biến khác là bán hàng nội bộ so với bán hàng bên ngoài, điều này liên quan đến việc bạn thực hiện giao dịch trực tiếp hay gián tiếp.
Các nền tảng học tập trực tuyến tốt nhất để bạn tham gia các lớp học bán hàng trực tuyến là Udemy, edX và Coursera. Những nền tảng này có những lựa chọn tuyệt vời cho nhu cầu học tập của bạn.
Tham khảo khoa học
Giới thiệu chuyên gia & nhà phân tích của bài viết
