Lợi thế của người đi đầu FMA Là gì?

First-Mover Advantage (FMA) (Lợi thế người đi đầu) đề cập đến việc một tổ chức hoặc doanh nghiệp giới thiệu dịch vụ hoặc sản phẩm thay đổi trò chơi ra thị trường để đạt được lợi thế hơn so với các đối thủ cạnh tranh. FMA dự định tạo ra sự công nhận thương hiệu và lòng trung thành của khách hàng bằng cách trở thành người đầu tiên tham gia thị trường với một sản phẩm hoặc dịch vụ riêng biệt trước khi đối thủ cạnh tranh của bạn làm. Tuy nhiên, ngay cả khi những người dẫn đầu nhận được sự lãnh đạo và công nhận về thương hiệu, họ vẫn cần tiếp tục cải thiện để tránh bị các đối thủ cạnh tranh làm lu mờ.

Thế giới tiền điện tử tiếp tục là một điểm nóng của sự đổi mới và tiến bộ công nghệ. Đó là một lợi ích to lớn mà các dự án blockchain hoặc sàn giao dịch tiền điện tử có thị trường và cơ sở khách hàng hạn chế. Vì thành công của những người dẫn đầu chủ yếu phụ thuộc vào danh tiếng và sự công nhận của họ, nên việc thực hiện bước đi đầu tiên trên thị trường là hy vọng lớn nhất của họ.

Ví dụ, nhiều người nhầm tưởng rằng tất cả các loại tiền điện tử đều là Bitcoin (BTC). Với lợi thế là người tiên phong, Bitcoin đã thiết lập một sản phẩm mà ngày nay được hiểu là tiêu chuẩn của ngành. Tuy nhiên, mặc dù Bitcoin là người đầu tiên tạo ra công nghệ blockchain và tiền điện tử, nhưng thuật ngữ "Bitcoin" không bằng thuật ngữ "tiền điện tử".

Hãy nhớ rằng khi công ty không phải là người đi đầu, thì việc xây dựng cơ sở khách hàng chắc chắn sẽ khó hơn. Việc chuyển đổi từ mạng lưới tiền điện tử này sang mạng lưới tiền điện tử khác đi kèm với phí giao dịch và nguy hiểm. Đây có thể là một trong nhiều lý do khiến khách hàng do dự khi chuyển từ nhà cung cấp hiện tại sang nhà cung cấp mới. Điều này có nghĩa là một người mới sẽ phải nỗ lực rất nhiều và thời gian để thuyết phục khách hàng chuyển từ một số nền tảng trao đổi tiền điện tử khác sang nền tảng của họ.

Có ba phương pháp hàng đầu mà những người mới nên sử dụng để thuyết phục khách hàng quay lại với họ:

• Đạt được lợi thế về công nghệ so với các đối thủ cạnh tranh của họ.
• Ngăn không cho khách truy cập trong tương lai tiếp cận với các tài nguyên có giá trị (chẳng hạn như tạo tài sản kỹ thuật số duy nhất cho blockchain, tuyển dụng lao động hiệu quả và có được các nhà cung cấp quan trọng).
• Xây dựng cơ sở khách hàng và đảm bảo rằng trong tương lai họ sẽ không chuyển sang các dịch vụ của đối thủ cạnh tranh vì nó sẽ tốn kém hoặc bất tiện.

Để đạt được vị thế của FMA, một công ty nên hướng tới việc phát triển nhận thức và lòng trung thành của thương hiệu bằng cách tiếp cận với khách hàng và để lại ấn tượng tốt ban đầu. Bên cạnh đó, họ nên quản lý các nguồn lực của mình bằng cách tìm một vị trí chiến lược, thiết lập các hợp đồng cấp cao với các nhà cung cấp chính hoặc thuê nhân viên có kinh nghiệm.

Tuy nhiên, bên cạnh những ưu điểm, FMA cũng có một số nhược điểm. Ví dụ: không phải lúc nào việc tung ra sản phẩm hoặc dịch vụ đầu tiên trong ngành cũng là một lợi thế bởi vì một công ty có thể cần phải chi rất nhiều tiền để thuyết phục khách hàng dùng thử một sản phẩm mới mà họ chưa từng nghe đến.

Điều đó rất tốt cho các đối thủ cạnh tranh vì những người mua có kiến ​​thức sẽ có lợi cho họ theo nghĩa là họ sẽ không cần đầu tư nhiều vào quảng cáo sản phẩm. Bên cạnh đó, những người mới có thể học hỏi từ những sai lầm của những người tiên phong. Họ có thể quan sát những gì không hiệu quả, chẳng hạn như quảng cáo sản phẩm và tránh lặp lại những sai lầm tương tự.

Tuy nhiên, trở thành FMA là điều tuyệt vời trong các lĩnh vực đang phát triển như blockchain, nơi vẫn còn nhiều không gian để đạt được tiến bộ.